Leiter Vertrieb & Marketing

TimberTec ist ein weltweit führender Anbieter in der Holzbranche, der sich auf die Bereitstellung und Consulting von ERP-System Timber Commerce spezialisiert hat. Als Leiter Vertrieb & Marketing bei TimberTec spielst du eine entscheidende Rolle für unseren globalen Erfolg. Deine Hauptaufgabe besteht darin, den Vertrieb, das Marketing, den Kundenerfolg und die Geschäftsentwicklung für TimberTec auf weltweiter Ebene zu beaufsichtigen. Du arbeitest eng mit Kunden und Partnern zusammen, um hervorragende Beziehungen zu pflegen und den Verkaufsprozess zu steuern, um die Buchungsziele zu erreichen und das Geschäft von TimberTec weiter auszubauen. Darüber hinaus bist du aktiv an Vertriebsaktivitäten für ausgewählte Kunden beteiligt.

DEINE AUFGABEN

• Leitung und Überwachung der Vertriebs- und Marketingaktivitäten, um die Buchungsziele zu erreichen und den regionalen Umsatz zu steigern.

• Entwicklung, Implementierung und Aufrechterhaltung optimierter Vertriebsprozesse, -methoden und -tools, einschließlich der Erstellung von Vertragsvorlagen.

• Festlegung und Erreichung von Key Performance Indicators (KPIs) für den Vertrieb.

• Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Customer Success, um sicherzustellen, dass die Customer Success-Funktion die Buchungs- und Verlängerungsziele erfüllt.

• Planung und Umsetzung von Account-Management-Strategien.

• Vorantreiben der Geschäftsentwicklung, einschließlich der Gestaltung von Preisstrategien.

• Entwicklung, Implementierung und Überwachung von Buchungsbudgets, Prognosen und Businessplänen.

• Übernahme der Verantwortung als Vorgesetzter für das globale Vertriebsteam, einschließlich der Definition und Verwaltung von Vertriebsprovisionsstrukturen.

• Enge Abstimmung mit dem TimberTec-Management, um Kundeninteraktionen zu koordinieren.

• Regelmäßige Bereitstellung von Berichten zur Geschäftsleistung gemäß dem festgelegten Zeitplan.

• Verantwortlichkeit für die Entwicklung und Durchführung des Vertriebspartnerprogramms.

DEIN PROFIL

Anforderungen an die Kenntnisse

• Ein Hintergrund von mindestens 5 Jahren in Vertriebs- und Managementfunktionen in der multinationalen B2B-Unternehmenssoftwarebranche.

• Mindestens 1 Jahr praktische Erfahrung im Bereich Customer Success.

• Kompetentes Verständnis von Finanzplanung und Budgetierung, einschließlich einer starken Beherrschung wichtiger Leistungskennzahlen wie Umsatz, Buchungen und EBITDA.

• Fähigkeit zur Identifizierung und Bewertung von Risiken im Zusammenhang mit Softwareverkäufen.

• Eine nachgewiesene Erfolgsbilanz, die ein tiefes Verständnis der Geschäftsabläufe und einen ausgeprägten Geschäftssinn zeigt.

• Vorkenntnisse im Bereich Channel-Vertrieb werden als vorteilhaft angesehen.

• Hintergrunderfahrung in der Holzbranche und/oder Vertrautheit mit ERP-Systemen werden ebenfalls als vorteilhaft betrachtet.

 Wichtige persönliche Fähigkeiten

• Außergewöhnliche zwischenmenschliche Fähigkeiten, geschickt im Umgang mit Einzelpersonen auf allen Organisationsebenen.

• Kompetente Netzwerkfähigkeiten.

• Nachgewiesene Stärke in der Planung, Koordination, Organisation und Priorisierung.

• Sie sind in der Lage, sowohl operative als auch strategische Herausforderungen mit praktischen, effektiven Ansätzen zu analysieren, um geeignete Lösungen zu entwickeln.

• Wir sind bestrebt, ein Höchstmaß an Kundenservice zu bieten.

• Hervorragende zwischenmenschliche Fähigkeiten, einschließlich Personalmanagement und Führungsqualitäten.

• Ausgezeichnete Zeitmanagementfähigkeiten.

• Eine entscheidungsfreudige Persönlichkeit mit unternehmerischer Denkweise.

• Eine inspirierende Führungskraft, die andere motivieren und anleiten kann.

• Effektiver Kommunikator mit einem Talent, Ergebnisse zu beeinflussen.

• Ausgeprägte mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Englisch.

• Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind von großem Vorteil.

• Schwedischkenntnisse in Wort und Schrift sind von großem Vorteil.

Kontakt:

Jolina Behrmann
Recruiting Coordinator